Aujourd’hui responsable des ventes internationales chez LIM Group, mon histoire reflète ma passion pour les PME et mon désir de m'investir dans des projets à taille humaine. Je suis Romain Bafogne, diplômé de la promo 2014 de l'EM Normandie. Depuis mes premières années d’études, j’ai toujours su que je voulais travailler dans une PME plutôt que dans un grand groupe. Contrairement à beaucoup d'autres, je n'étais pas attiré par les grandes entreprises, même si ces dernières ont tendance à attirer les jeunes diplômés.
Les débuts de mon parcours : la recherche de mon métier
Lorsque j’ai débuté mes études, il me semblait impossible de répondre à la fameuse question : "Qu’est-ce que tu veux faire plus tard ?" Je n'avais pas la moindre idée, mais je savais ce que je ne voulais pas faire. Ce n’était pas dans les grandes entreprises, mais dans des structures à taille humaine. C’est donc par élimination que je me suis dirigé vers un Master Entrepreneur.
Ce n’était pas tant le métier qui m’a attiré, mais plutôt l'idée de m’épanouir dans un environnement où je pourrais explorer des projets personnels.
L'esprit entrepreneurial et le projet Equisense
Lors de ce Master, j’ai eu l’opportunité de travailler sur un projet entrepreneurial qui m’était cher : la création d’un capteur connecté pour les cavaliers. Ce projet, baptisé Equisense, visait à améliorer la pratique équestre en mesurant des paramètres comme le rythme cardiaque ou la qualité des allures. Bien que le projet n’ait pas abouti comme prévu, il a évolué pour devenir un produit qui fait aujourd'hui partie du groupe Voltaire. C'était une expérience enrichissante qui m'a permis de développer un esprit entrepreneurial fort.
Retour aux sources : le marketing digital
Après le projet Equisense, j'ai tenté ma chance dans le marketing digital, pensant que cela pouvait correspondre à mes aspirations professionnelles. Cependant, après un passage dans une entreprise d'assurances au Havre, je me suis vite rendu compte que ce n’était pas ce que je recherchais. C'est alors qu’une amie de l'EM Normandie, Clémence Devin, m’a parlé d’une opportunité aux États-Unis chez LIM Group, une entreprise avec laquelle je n'avais jamais envisagé de travailler.
LIM Group et le début d’une aventure internationale
En 2016, j’ai pris la décision de quitter la France pour rejoindre LIM Group aux États-Unis. C’est un véritable tournant dans ma carrière, car il s’agissait de travailler dans un environnement multiculturel. L'entreprise m’a permis d’intégrer une équipe où l’aspect international était central. J’ai pris en charge les ventes et les relations clients sur le marché américain, ce qui a été un grand défi mais également une immense opportunité de développement.
Un nouveau rôle : responsable commercial de la côte Est des États-Unis
Après un an, j’ai été promu responsable commercial pour la côte Est des États-Unis. Mon rôle consistait à gérer une équipe de 10 commerciaux, répartis entre le Canada et les États-Unis. Ce fut un travail intense, avec beaucoup de déplacements et de responsabilités. Mon objectif était de booster le chiffre d’affaires tout en structurant l’équipe pour qu’elle devienne autonome et efficace.
Ces six années aux États-Unis ont été marquées par une immersion totale dans la culture américaine, avec de nombreux déplacements et la gestion de clients sur les plus grands concours équestres.
Travailler pour une entreprise Française tout en étant aux États-Unis m’a permis de vivre une expérience unique, mêlant ma passion pour l’équitation et mes compétences en management commercial.
Un nouveau départ, en France, avec Audevar
Après plusieurs années aux États-Unis, j’ai décidé de revenir en France, principalement pour des raisons personnelles. J'ai rejoint Audevar, un laboratoire pharmaceutique, où je travaille actuellement en tant que responsable commercial international pour l’Union Européenne. Ce nouveau poste me permet d’élargir mes horizons et de relever de nouveaux défis dans un secteur très différent de celui de l’équitation, mais tout aussi excitant.
L’importance de la connaissance de soi dans la carrière
Si je devais donner un conseil aux jeunes diplômés ou à ceux qui se lancent dans une carrière professionnelle, ce serait de bien se connaître soi-même. Pendant mes études, j’ai eu la chance de passer un test MBTI (1) qui a été une véritable révélation pour moi. J’ai compris que mon profil correspondait bien à un métier où les contacts humains, le management et l’accompagnement des autres étaient au cœur du travail. Cela m’a permis de m’orienter vers des rôles qui m’épanouissent vraiment, loin des métiers purement commerciaux.
Mon parcours professionnel a été façonné par une série de choix personnels et de remises en question. De mes débuts entrepreneuriaux à ma carrière internationale, chaque étape m’a permis de grandir, d’apprendre et de m’adapter.
Si je devais refaire mon parcours, je garderais cette idée : il est essentiel de bien se connaître pour prendre les bonnes décisions. Ce travail sur soi permet de trouver sa voie et de s’épanouir dans une carrière qui correspond à ses aspirations profondes.
