Les métiers du commerce international

Les métiers du commerce international

L'industrie du commerce international est toujours florissante malgré une baisse durant la période de pandémie. Les débouchés professionnels proposés dans ce secteur sont variés et peuvent couvrir des fonctions en lien avec le commerce, le marketing et la logistique.

L’EM Normandie propose différentes spécialisations dans le domaine du commerce international.

Analyste commercial

L'analyste commercial évalue les tendances du marché, la concurrence et les comportements des consommateurs pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Dans une optique de développement à l’international, il fournit des informations qui soutiennent les décisions stratégiques de son entreprise.

En collaborant avec les équipes de vente et le marketing, il aide à adapter les produits et services de l’entreprise aux exigences locales des marchés ciblés.

Il peut aussi être amené à négocier avec des partenaires locaux et gérer la collaboration avec des distributeurs et clients internationaux.

Ses missions consistent notamment à  :

  • Analyser les marchés pour identifier les opportunités et les risques.
  • Collaborer avec les équipes internes pour développer son entreprise à l’international.
  • Gérer les relations avec les partenaires locaux.
  • Assurer une veille sur les évolutions des marchés et les réglementations internationales.

Découvrez le parcours de Jean-Philippe Tison, Directeur de marché chez Bolloré Logistics

Chef de produit

Le chef de produit est chargé d’assurer le lancement et la commercialisation de produits sur les marchés internationaux. En collaboration avec les équipes commerciales locales, il adapte les produits ou services aux spécificités du pays tout en préservant l'identité de la marque.

Rattaché au service marketing, il gère le cycle de vie complet des produits à l'international, de l'introduction sur le marché jusqu'au retrait, en passant par les éventuelles adaptations et améliorations. Son rôle transversal l’amène à collaborer avec la production, les ventes et la R&D.

Ses principales missions sont :

  • Conduire des études de marché pour identifier les opportunités à l'international.
  • Développer et mettre en œuvre des stratégies de produits adaptées aux marchés locaux.
  • Assurer la conformité des produits avec les réglementations locales et internationales.
  • Former les équipes de vente sur les caractéristiques et avantages des produits.

Découvrez le profil d’Édouard Des Forts, Manager RGM Pricing chez Coca-Cola

Chef de projet international

Le chef de projet international est responsable de la planification et de la mise en œuvre de projets qui associent des équipes multiculturelles et des partenaires internationaux. 

Il est garant de la réussite du projet, du respect du budget et des délais. Il doit gérer les ressources mises à sa disposition, faire le pont entre les parties prenantes et résoudre les éventuels problèmes. Il s’assure également que le projet respecte les normes de qualité.

Ses compétences et qualités sont multiples. Il évolue facilement dans un contexte multiculturel et international. Véritable leader, il motive les équipes impliquées dans le projet.

Ses principales missions sont :

  • Définir les objectifs, le périmètre et les livrables du projet en collaboration avec les parties prenantes.
  • Coordonner les actions du projet dans les différentes zones géographiques.
  • Manager les équipes internationales et s'assurer que les tâches sont réalisées.
  • Identifier, évaluer et gérer les risques liés au projet.

Consultant en marketing international

Le consultant en marketing international accompagne les entreprises dans leur stratégie de développement international. Il les aide à pénétrer les marchés étrangers et à adapter leurs stratégies marketing aux spécificités locales.

Ce professionnel dispose d’une expertise dans le positionnement des produits ou services à l'échelle mondiale. Il commence par analyser les marchés cibles avant de développer un plan de commercialisation et de communication. 

Il collabore avec les équipes commerciales et marketing pour valider que les recommandations sont comprises et correctement mises en œuvre.

Ses missions comprennent notamment :

  • Réaliser des études de marché pour identifier les opportunités et difficultés sur les marchés internationaux.
  • Développer des stratégies de mix marketing pour les marchés cibles.
  • Planifier et superviser la mise en œuvre des campagnes de promotion.
  • Analyser les évolutions du marché et les tendances de consommation.

Directeur commercial export

Le directeur commercial définit les stratégies de vente à l'international, dirige les équipes de vente et développe des relations avec les partenaires internationaux. Il joue un rôle clé dans le développement de son entreprise à l'échelle mondiale.

Il gère les opérations d'importation et d'exportation en s'assurant que les produits traversent les frontières en respectant les réglementations locales et internationales. Sur cette partie logistique, il collabore avec les transporteurs et les partenaires logistiques.

Sur la partie développement, il collabore étroitement avec les équipes de vente, de marketing et de production, ainsi qu'avec les distributeurs et partenaires locaux.

Ses principales missions consistent à :

  • Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise à l'international.
  • Gérer et développer les équipes de vente à l'international.
  • Négocier des contrats avec les distributeurs, agents et clients.
  • Assurer le suivi des ventes et mettre en place les ajustements nécessaires pour atteindre les objectifs.

Directeur de zone

Le directeur de zone supervise les activités commerciales dans une région géographique spécifique. Il établit des objectifs, développe des stratégies et assure la coordination entre les différents pays de la zone.

Ce poste stratégique nécessite une forte orientation vers les résultats car il définit les objectifs de vente sur sa zone. Le directeur de zone doit gérer à la fois les opérations de vente et les équipes. Il doit tenir compte des différences culturelles, économiques, et réglementaires des différents marchés.

Il doit gérer efficacement les ressources mises à sa disposition, superviser les budgets et analyser les performances de vente.

Ses principales missions sont :

  • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales en lien avec les objectifs de l'entreprise.
  • Manager les équipes commerciales et marketing sur sa zone.
  • Gérer les relations avec les clients clés, les partenaires et les distributeurs.
  • Assurer la conformité des opérations commerciales avec les réglementations locales et les politiques de l'entreprise.

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