Consultant en marketing International : missions, compétences, formations, salaire et évolution

Un métier au cœur de la stratégie de développement global

Le Consultant en marketing international est un expert en stratégie qui aide les entreprises à conquérir ou à renforcer leur position sur des marchés étrangers. En tenant compte des différences culturelles, économiques, et commerciales, il crée des stratégies adaptées pour maximiser le succès des entreprises à l’international. Ce métier requiert une forte capacité d'adaptation, une compréhension des pratiques commerciales globales et une sensibilité culturelle.

Quelles sont les missions du Consultant en marketing International ?

Le rôle du Consultant en marketing international s’articule autour de plusieurs missions clés, qui varient en fonction des projets, des secteurs d’activité et des marchés ciblés.

Études et analyse de Marché :

• Études de marché : réalisation d’études de marché détaillées pour évaluer le potentiel de développement de l’entreprise à l’étranger, incluant des analyses sur la demande, les préférences des consommateurs, la taille du marché, et l'intensité concurrentielle.
• Segmentation : identifier les segments de marché les plus prometteurs en fonction de critères géographiques, culturels, économiques et démographiques.
• Étude concurrentielle : analyser la position et les stratégies des concurrents locaux et internationaux pour anticiper les défis.

Développement de stratégie marketing :

• Planification stratégique : élaboration de stratégies marketing sur mesure pour chaque marché, tenant compte des particularités culturelles et commerciales.
• Positionnement de la marque : adapter et parfois réinventer l'image de la marque pour qu'elle s’aligne avec les attentes et les sensibilités culturelles locales.
• Plan média et canaux de distribution : déterminer les canaux les plus efficaces pour toucher la cible locale, qu'il s'agisse de canaux numériques, physiques ou événementiels.

Lancement et gestion de campagnes :

• Adaptation des campagnes : traduire, adapter et personnaliser les campagnes publicitaires pour qu’elles soient pertinentes sur le plan culturel et linguistique.
• Suivi et optimisation : suivre l’évolution des campagnes en cours, mesurer leur performance et ajuster les messages si nécessaire pour un impact maximal.
• Collaboration avec les équipes locales : travailler en étroite collaboration avec des partenaires ou des équipes sur place pour une exécution optimale des stratégies marketing.

Conseil et accompagnement :

• Conseil stratégique : assurer un rôle de conseiller auprès des équipes dirigeantes pour les guider dans leurs choix marketing à l’international.
• Formation des équipes locales : former les équipes de vente et de marketing locales aux valeurs, aux produits et à la stratégie globale de l'entreprise.
• Veille sur les tendances globales : assurer une veille active des tendances marketing internationales et des évolutions législatives dans chaque marché.

Quelles sont les compétences nécessaires pour être un bon Consultant International ?

Le poste de Consultant en marketing international demande une combinaison de compétences techniques, analytiques, et interpersonnelles.
Voici les compétences nécessaires pour exceller dans ce métier :

Compétences techniques :

• Marketing stratégique : maîtrise des techniques et des méthodologies de marketing stratégique (segmentation, ciblage, positionnement, etc.) pour une adaptation aux marchés étrangers.
• Analyse de données : compétences avancées en analyse de données et en interprétation d’études de marché pour identifier les opportunités et les risques.
• Gestion de projet : savoir coordonner et gérer plusieurs projets simultanément, en respectant les délais et les budgets alloués.
• Connaissance des réglementations internationales : compréhension des réglementations et des exigences légales dans les différents pays pour assurer la conformité .

Compétences interpersonnelles et culturelles :

• Sens de l’adaptation culturelle : capacité à comprendre et respecter les différences culturelles pour développer des stratégies marketing adaptées.
• Compétences linguistiques : la maîtrise de l'anglais est indispensable, et la connaissance d’autres langues étrangères est souvent un atout (espagnol, chinois, allemand, etc.).
• Sens de la communication : capacité à présenter des idées de manière claire et convaincante, tant à des équipes internes qu’à des partenaires internationaux.
• Négociation et diplomatie : aptitudes à négocier et à faire preuve de diplomatie dans un contexte international pour faciliter la collaboration et les partenariats.
• Créativité et innovation : capacité à proposer des solutions marketing originales et adaptées aux spécificités de chaque marché.

Comment devenir Consultant International ?

Études et formations

Le parcours pour devenir Consultant en marketing international peut inclure :

• Licence (Bac+3) : Licence en Commerce International, Marketing, Gestion d’Entreprise, ou Langues Étrangères Appliquées (LEA).
• Master (Bac+5) : Master spécialisé en Marketing International, Stratégie ou Commerce International. Des formations telles qu'un Master en Marketing ou un MBA avec une spécialisation en marketing international sont très appréciées.
• Certifications professionnelles : des certifications en marketing digital (Google, HubSpot) ou en gestion de projet (PMP, Prince2) peuvent renforcer les compétences et la crédibilité dans ce domaine.
• Expérience internationale : un séjour d'études, un stage, ou une mission professionnelle à l’étranger est vivement recommandé pour mieux comprendre les enjeux et les spécificités interculturelles.

Formation continue

Pour rester à jour, les consultants en marketing international doivent régulièrement suivre des formations ou participer à des conférences sur des sujets tels que le marketing digital, le commerce international, et les tendances culturelles globales.

L' EM Normandie propose la formation MSc International Marketing and Business Development adaptée à ce métier.

Quel est le salaire d'un Consultant en marketing International ?

Les salaires pour un Consultant en marketing international varient selon l'expérience, l'entreprise, et la localisation géographique.

• Débutant (0-3 ans d'expérience) : le salaire annuel brut est généralement compris entre 35 000 et 45 000 €.
• Expérimenté (3-5 ans d'expérience) : le salaire se situe entre 45 000 et 60 000 € brut annuel.
• Senior (plus de 5 ans d'expérience) : dans des grandes entreprises internationales ou des cabinets de conseil, le salaire peut atteindre 60 000 à 80 000 €, voire plus selon la spécialisation et la performance.

Primes et Avantages

Les primes de performance, les avantages en nature (comme les logements de fonction lors de missions à l'étranger) et les bonus de fin de mission sont fréquents, surtout pour les consultants travaillant en cabinet.

Quelles sont les évolutions de carrière pour ce métier ?

Le Consultant en marketing international dispose de plusieurs perspectives d'évolution, tant vers des postes managériaux que vers des expertises spécialisées.

• Responsable Marketing International : supervise l’ensemble des activités marketing de l’entreprise à l’échelle internationale. Ce poste implique davantage de responsabilités managériales .
• Directeur du Développement International : en charge de la stratégie globale d’ expansion de l'entreprise et de la coordination des équipes internationales.
• Chef de Projet Marketing Digital International : se spécialise dans les stratégies digitales pour les marchés internationaux, avec un accent sur les campagnes en ligne et la gestion des plateformes numériques.
• Consultant Senior ou Manager en Cabinet : gère des projets plus complexes et supervise des équipes, avec des responsabilités accrues dans la relation client et le développement d’affaires.
• Directeur Marketing : poste plus stratégique avec une vision à long terme pour orienter l’ensemble des actions marketing, aussi bien sur le plan national qu'international.

Autres opportunités

Le Consultant en marketing international peut aussi se tourner vers des spécialisations comme le conseil en stratégie ou les relations publiques internationales. Certains consultants choisissent de créer leur propre cabinet de conseil, offrant ainsi leurs services en freelance pour divers clients.

Quel est l'environnement de travail d'un consultant en marketing international ?

Les consultants en marketing international travaillent souvent pour des cabinets de conseil, des entreprises avec une forte présence internationale, ou en freelance. Ils peuvent être amenés à se déplacer régulièrement à l’étranger pour rencontrer des clients et évaluer les marchés en immersion. Le métier nécessite une forte adaptabilité pour gérer le décalage horaire et les différences culturelles.

En résumé

Le métier de Consultant en marketing international est stratégique pour les entreprises cherchant à s’implanter ou à renforcer leur position sur des marchés mondiaux.

En combinant une expertise en analyse de marché, un sens aigu de l’adaptation culturelle et des compétences en gestion de projet, ce professionnel joue un rôle clé dans la réussite des campagnes internationales. Son profil polyvalent et multiculturel, allié à une capacité d’innovation, lui offre des perspectives d’évolution variées, tant vers des postes de direction que vers des spécialités en conseil stratégique global.