Consultant en Stratégie : missions, compétences, formations, salaire et évolution

Avec l'évolution rapide des marchés mondiaux et la pression croissante pour rester compétitif, le métier de Consultant en stratégie est devenu incontournable pour de nombreuses entreprises. Ces professionnels sont chargés d'analyser les environnements internes et externes des entreprises, de formuler des stratégies adaptées et d'accompagner leur mise en œuvre. Ils jouent un rôle crucial dans l'identification des opportunités de croissance, la gestion des risques et l'optimisation des performances. Que ce soit pour la transformation digitale, l'expansion sur de nouveaux marchés ou la restructuration interne, les Consultants en stratégie aident les organisations à naviguer dans un paysage économique complexe et en constante évolution.

Description du métier de Consultant en Stratégie

Le Consultant en Stratégie travaille souvent au sein d'un cabinet de conseil en stratégie, ou comme consultant indépendant, pour aider les entreprises à naviguer dans un environnement concurrentiel et en constante évolution. Il analyse les stratégies d'entreprise, évalue les opportunités et les risques, et propose des solutions sur mesure pour améliorer la compétitivité et l'efficacité organisationnelle. Les consultants en stratégie interviennent sur des sujets variés tels que la transformation digitale, le développement commercial, et la gestion de projets stratégiques.

Quel est le rôle et les missions du Consultant en Stratégie ?

Analyse et diagnostic

Les consultants en stratégie commencent par une phase d'analyse approfondie des secteurs d'activité, des marchés, et de l'environnement concurrentiel de leurs clients. Ils utilisent des outils tels que le benchmarking, l'analyse SWOT, et les études de marché pour évaluer la position actuelle de l'entreprise.

Développement de la stratégie

Sur la base de leur diagnostic, les consultants travaillent avec les directions générales pour développer une stratégie globale. Cela peut inclure des recommandations pour l'entrée sur de nouveaux marchés, la digitalisation des processus, ou l'amélioration de la chaîne logistique (supply chain).

Mise en œuvre et suivi

Les consultants aident également à la mise en œuvre des stratégies recommandées. Ils peuvent participer à la gestion du changement, au coaching des équipes, et à la formation sur de nouveaux outils ou processus. Le suivi et l'évaluation des résultats sont essentiels pour ajuster les stratégies et assurer leur succès à long terme.

Gestion des projets de transformation

Ils sont souvent impliqués dans des projets de transformation à grande échelle, tels que la réorganisation d'une entreprise, la réduction des coûts, ou l'adoption de nouvelles technologies. Ces projets nécessitent une coordination étroite avec les équipes internes et les autres parties prenantes.

Outils et technologies utilisés par le Consultant en Stratégie

Analyse et diagnostic

Les consultants en stratégie s'appuient sur des outils d'analyse de données sophistiqués tels que Tableau et Power BI. Ces outils leur permettent de visualiser efficacement les tendances du marché et de présenter des analyses complexes de manière claire et percutante.

Développement de la stratégie

Pour élaborer des stratégies solides, les consultants utilisent des outils de modélisation financière comme Excel avancé ou Anaplan. Ces logiciels sont essentiels pour réaliser des projections précises et modéliser différents scénarios stratégiques.

Mise en œuvre et suivi

La mise en œuvre et le suivi des stratégies s'effectuent grâce à des outils de gestion de projet tels que Microsoft Project ou Asana. Ces plateformes sont cruciales pour suivre l'avancement des implémentations, coordonner les équipes et assurer le respect des délais.

Gestion des projets de transformation

Dans le cadre de projets de transformation à grande échelle, les consultants utilisent des systèmes ERP comme SAP ou Oracle. Ces outils sont indispensables pour optimiser les processus des entreprises clientes et faciliter la transition vers de nouveaux modèles opérationnels.

Quelles sont les compétences nécessaires pour être un bon Consultant en Stratégie ?

Compétences professionnelles :

• Analyse stratégique et capacité à comprendre les dynamiques du marché
• Gestion de projet et mise en œuvre de solutions complexes
• Expertise sectorielle et connaissance approfondie des industries spécifiques
• Compétences en communication pour présenter des recommandations claires et convaincantes
• Adaptabilité et capacité à travailler dans des environnements diversifiés

Compétences personnelles :

• Esprit analytique et capacité à résoudre des problèmes complexes
• Excellentes compétences relationnelles pour collaborer avec les clients et les équipes internes
• Leadership et capacité à motiver et guider les équipes pendant les projets de transformation
• Curiosité intellectuelle et envie d'apprendre continuellement
• Résilience et capacité à travailler sous pression et dans des délais serrés

Quels sont les défis actuels rencontrés par un Consultant en Stratégie ?

Adaptation à la transformation digitale

L'évolution rapide des technologies oblige les consultants à mettre constamment à jour leurs connaissances sur les innovations comme l'IA, la blockchain ou l'IoT. Cette adaptation continue est essentielle pour comprendre le potentiel disruptif de ces technologies et conseiller efficacement les clients dans leur transformation numérique.

Gestion des attentes des clients

Face à des clients de plus en plus exigeants, les consultants doivent affiner leurs compétences en communication et en gestion de la relation client. La capacité à définir des objectifs réalistes et mesurables est devenue primordiale pour maintenir la confiance et la satisfaction des clients.

Concurrence accrue entre cabinets

Dans un marché du conseil de plus en plus compétitif, les consultants sont poussés à développer des expertises de niche et à innover constamment dans leurs méthodologies. Cette différenciation est cruciale pour se démarquer et attirer de nouveaux clients.

Équilibre entre projets multiples

La gestion simultanée de plusieurs projets complexes exige des compétences pointues en gestion du temps et en priorisation. Les consultants doivent faire preuve d'une grande adaptabilité pour naviguer efficacement entre différents contextes et problématiques clients.

Intégration de la RSE

L'importance croissante des enjeux de responsabilité sociétale des entreprises (RSE) oblige les consultants à acquérir de nouvelles connaissances en matière de durabilité. Ils doivent être capables de repenser les modèles économiques traditionnels pour y intégrer des critères environnementaux, sociaux et de gouvernance (ESG).

Comment devenir Consultant en Stratégie ?

Études et formations

Pour devenir Consultant en Stratégie, il est recommandé de posséder :

• Un diplôme de niveau Bac+5 en école de commerce, écoles d'ingénieurs ou une grande école avec une spécialisation en management, stratégie, ou finance
• Des formations complémentaires en stratégie d'entreprise, gestion de projets, ou digitalisation peuvent être bénéfiques

L'EM Normandie propose des formations adaptées à ce métier, notamment le MSc International Marketing and Business Development. Cette formation permet d'acquérir les compétences nécessaires pour devenir un Directeur des Opérations performant.

Expérience professionnelle

Les jeunes diplômés commencent souvent comme consultants juniors dans des grands cabinets de conseil ou des cabinets spécialisés. Une progression vers des rôles de consultant senior, puis de manager ou de partner est possible avec l'expérience et la démonstration de compétences en leadership et gestion de projet.

Évolutions et perspectives de carrière pour un Consultant en Stratégie

• Consultant junior (0-3 ans)

Les premières années sont consacrées à l'acquisition des bases du métier. Le consultant junior travaille sous supervision sur des missions variées, développant ses compétences analytiques et sa compréhension des différents secteurs d'activité.

• Consultant (3-5 ans)

À ce stade, le consultant gagne en autonomie. Il commence à gérer des parties de projets de manière indépendante et développe une expertise sectorielle plus prononcée.

• Consultant senior (5-7 ans)

Le consultant senior prend en charge le pilotage de projets complets. Il commence également à assumer des responsabilités commerciales, participant à la prospection et à la fidélisation des clients.

• Manager (7-10 ans)

En tant que manager, le consultant gère des équipes de consultants plus juniors. Son rôle dans le développement commercial devient significatif, avec la responsabilité d'atteindre des objectifs de chiffre d'affaires.

• Senior Manager / Principal (10-15 ans)

À ce niveau, le consultant prend la responsabilité de comptes clients majeurs. Il contribue également à la définition de la stratégie du cabinet, apportant son expertise et sa vision du marché.

• Associé / Partner (15+ ans)

Au sommet de la hiérarchie, l'associé ou partner participe à la direction du cabinet. Il assume la responsabilité des résultats (P&L) d'une practice ou d'un domaine d'expertise spécifique.

Quel est le salaire d'un Consultant en Stratégie ?

Le salaire d'un Consultant en Stratégie varie selon le niveau d'expérience, la taille du cabinet de conseil et la localisation :

• Consultant junior : 35 000 € - 55 000 € par an
• Consultant senior : 55 000 € - 100 000 € par an
• Manager ou associé : 100 000 € et plus, avec des bonus liés aux performances et aux projets

Dans quel domaine évolue un Consultant en Stratégie ?

Des employeurs variés :

Les Consultants en Stratégie peuvent travailler pour :

• Grands cabinets de conseil (ex. : McKinsey, BCG, Bain)
• Cabinets spécialisés dans des domaines comme la transformation digitale ou la RSE
• Grandes entreprises avec des équipes de conseil interne
• Start-ups en phase de croissance rapide
• Institutions publiques et organisations à but non lucratif

Principaux secteurs :

Les Consultants en Stratégie interviennent dans divers secteurs, tels que :

• Technologies et services numériques
• Services financiers
• Santé et sciences de la vie
• Industrie manufacturière
• Énergie et environnement
• Distribution et biens de consommation

En résumé

Le métier de Consultant en Stratégie est au cœur de l'amélioration des performances des entreprises. Ce rôle requiert une combinaison unique de compétences analytiques, relationnelles et de gestion de projet pour aider les organisations à définir et à atteindre leurs objectifs stratégiques. Les Consultants en Stratégie doivent s'adapter rapidement aux évolutions du marché et aux besoins de leurs clients, tout en étant capables de proposer des solutions innovantes et efficaces. Ce poste offre des opportunités de carrière diversifiées et enrichissantes, dans des environnements dynamiques et souvent exigeants.