Je suis Thibault Coutarel, commercial Executive chez Microsoft dans le cadre de mon M2 à l'EM Normandie en alternance. Microsoft est l'une des plus grandes entreprises au monde, présente à l'international. Mon rôle consiste principalement à négocier des accords commerciaux avec les grands clients de Microsoft France. Plus précisément, cela inclut la négociation de discounts et de conditions contractuelles, afin de trouver un terrain d'entente entre Microsoft et ses clients.
L'apport des alternants pour Microsoft
Chaque année, Microsoft accueille des milliers d’étudiants venus des quatre coins du globe.
Chez Microsoft, nous apprécions particulièrement avoir des alternants dans nos équipes. Cela nous permet de rester connectés au marché, de comprendre comment le monde du travail évolue et ce que recherchent les jeunes.
Laure Mariucci, Commercial Executive Manager chez Microsoft.
L'IA générative : une révolution en cours chez Microsoft
En ce moment, nous sommes en pleine révolution autour de l'IA générative, un domaine en forte croissance. Le projet Copilot est un sujet majeur chez Microsoft, et il offre une opportunité d'apprentissage en continu dans un environnement en constante évolution.
La synergie entre les cours et l'entreprise
Les enseignements en cours me sont particulièrement utiles dans mon travail. Par exemple, j’ai pu appliquer un cours de négociation directement en entreprise. Ce cours incluait des cas pratiques où nous devions négocier des accords avec des maires de villes.
Ces techniques de négociation, étudiées en cours, sont directement transposables dans mon rôle chez Microsoft, ce qui renforce mon expertise.
L'onboarding et l’accompagnement chez Microsoft
Lors de mon arrivée, j'ai bénéficié d’un accompagnement structuré avec un buddy, une sorte de mentor qui m’a guidé tout au long de l’onboarding. Ce processus inclut des sessions de formation immersives et des points réguliers, à la fois avec le buddy et avec les managers de l’équipe, ce qui facilite grandement l’intégration.
Les bénéfices de l'alternance pour une carrière réussie
Je recommande l’alternance à 100 % aux étudiants. C’est une transition idéale entre la vie étudiante et la vie professionnelle.
Contrairement à un stage, l’alternance offre des responsabilités accrues et une durée plus longue, ce qui génère une relation de confiance plus forte avec l’entreprise. Cela permet de travailler sur des projets importants, contribuant ainsi à un réel apprentissage et à une montée en compétences significative.
