Yonathan Silvain ROTEN

Yonathan Silvain ROTEN

Paris

Professeur Assistant en Marketing
 

Présentation

Yonathan Silvain Roten est professeur en Marketing et a rejoint l'EM Normandie en 2021. Il est titulaire d’un Doctorat en Sciences de Gestion de l’Université Paris 1 Panthéon Sorbonne obtenu en 2019. Sa thèse analyse les interactions phygitales, en particulier le partage d'écran dans les parcours d'achat et les processus de service. Ses recherches portent également sur les services phygitales transformateurs et l'impact de l'intelligence artificielle sur le consommateur. Ses travaux sont publiés dans des revues académiques de premier plan (ABS, CNRS, FNEGE) telles que le Journal of Marketing Management, le Journal of Services Marketing, la Revue française de gestion et Décisions Marketing. Il est par ailleurs membre du comité de rédaction du Journal of Strategic Marketing.

Expérience professionnelle

Depuis 2021 : enseignant chercheur en marketing, EM Normandie
2019-2020 : chercheur affilié, PRISM Laboratory, Université Paris 1 Panthéon Sorbonne
2018-2019 : chargé de cours en Marketing Management (MBA program), The Recanati Business School at the Hebrew University of Jerusalem, Israel
2016-2018 : Phygital Connector, Omni-Channel and Phygital Strategy workshops and consulting
2008-2016 : coordinateur des programmes, workshops et business consulting, Economic and Trade Ministry/  Programs for Entrepreneurs & SM Business, Israel
1998-2008 : C.E.O Marketing et Business Consulting, Rotek Marketing Agency, Israel
1996-1998 : directeur des médias commerciaux, Yedioth Ahronoth, Israel
1993-1996 : Project Manager et Cooperation advisor, Governmental Economic Delegation of Israel-Paris
1990-1993 : directeur du Overseas educational program, The Hebrew University of Jerusalem, Israel

 

 

Département
Marketing
Matières enseignées
Marketing
Diplômes
2019 : Doctorat en management, Université Paris 1 Panthéon Sorbonne

Publications

  • Roten, Y.S 2019, 'Understanding the motivations and mechanisms of screen-sharing: an application to customers-shop assistants' interactions', thèse de doctorat en management, Université Paris 1 Panthéon Sorbonne, Paris, France.

    2019

    Thèse de doctorat/HDR

  • Shabnam, S, Roy, S K., Roten, Y.S, Singh, G, Suh, T & Li, H (à paraître), 'Transformative Phygital Service Research (TPSR): An Agenda for Future Research', Journal of Service Marketing. FNEGE : 3 ; ABS: 2.

    2026

    Articles académiques

  • Roten, Y.S, VanHeems, R & Laroutis, D 2026, 'Vente en côte à côte : comprendre les nouvelles formes de sociabilité autour des écrans', Décisions Marketing, 2026/1, no. 121, pp. 65-90. FNEGE : 3.

    2026

    Articles académiques

  • Roten, Y.S. & Vanheems, R 2024, 'The dimensions of phygital autonomy: Losing some, gaining some', Journal of Marketing Management, vol. 40, issue 11-12, pp. 996-1029. FNEGE : 3 ; ABS : 2.

    2024

    Articles académiques

  • Roten, Y.S & Vanheems, R 2023, 'To Share or Not to Share Screens With Customers? Lessons from Learning Theories', Journal of Services Marketing, vol. 37 No. 1, pp. 65-77. FNEGE : 3 ; ABS : 2.

    2023

    Articles académiques

  • Roten, Y.S, Vanheems, R & Laroutis, D 2022, 'Les interactions phygitales de service en magasin. Quelles utilités pour les consommateurs ?', Recherches en Sciences de Gestion - Management Sciences - Ciencias de Gestión, 2022/3 (N° 150), pp. 113-139. CNRS : 4 ; FNEGE : 3 ; HCERES : B.

    2022

    Articles académiques

  • Roten, Y.S & Vanheems, R 2021, 'Why do people shop together around the same screen?', Journal of Consumer Marketing, Vol. 38 No. 7, pp. 741-750. CNRS : 4 ; FNEGE : 4 ; HCERES : C ; ABS : 1.

    2021

    Articles académiques

  • Roten, Y.S & Vanheems, R 2020, 'Et si l’internaute n’était pas un navigateur en solitaire?', Revue française de gestion, vol. (7), pp. 49-67. CNRS : 3 ; FNEGE : 2 ; HCERES : A 

    2020

    Articles académiques

  • Roten, Y.S & Vanheems, R 2019, 'Which screens to share in stores with which customers', Journal of Marketing Trends, vol. 5, n° 5. FNEGE : 4 ; HCERES : C

    2019

    Articles académiques

  • Roten, Y.S & Kovarski, O. 2026, 'Which One Do You Prefer? Exploring Users Generative Ai Preference’, Academy of Marketing Science (AMS) world marketing congress, Vilnius, Lituanie, July 7-10.

    2026

    Conférences académiques

  • Roten, Y.S 2026, ‘Tourne-t-on en rond ? Les postures de circularité autour d’épicentres numériques’, AFM Conférence annuelle, Angers, France, 19-22 mai.

    2026

    Conférences académiques

  • Roten, Y.S & Kovarski, O 2025, 'Generative AI and Choice Influence', The 2025 AMS World Marketing Congress (AMS WMC),  Dijon, France, 1-4 juillet.

    2025

    Conférences académiques

  • Roten, Y.S 2025, 'The Choreography of Phygital Service Interactions: Blending Physical and Digital Service Postures', The 2025 American Phygital Association Summit, Paris, France, February 27-28.
     

    2025

    Conférences académiques

  • Roten, Y.S 2024, 'Front Line Employees’ Competencies in the era of “Phygitability”, International Marketing Trends Conference, Venise, Italy, January 18-20.

    2024

    Conférences académiques

  • Roten, Y.S & Vanheems, R 2024, 'Interactions commerciales autour des écrans : Comment renforcer le sentiment d'autonomie des clients ?', 40e congrès international de l'AFM, Paris, France, 5-7 juin
     

    2024

    Conférences académiques

  • Roten, Y.S., Vanheems, R & Lallement, J 2024, 'The time of sharing: Availability in cobrowsing', Etienne Thil conference, Montpellier, France, 9-10 octobre.
     

    2024

    Conférences académiques

  • Roten, Y.S & Vanheems, R 2023, 'De l'autonomie à l'accompagnement : la place du social dans les magasins phygitaux', 39ème Congrès International de l’AFM, Vannes, France, May 10-12.

    2023

    Conférences académiques

  • Roten, Y.S & Sénéchal, S 2023, 'The ethical benefits of phygital transparency in service encounters', Etienne Thil conférence, Tours, France, 11-13 octobre.

    2023

    Conférences académiques

  • Vanheems, R & Roten, Y.S 2022, 'Phygital service interactions! More or less social connection?', 25ème Colloque International Etienne Thil sur le commerce et la distribution, La Rochelle, France, October 13-14.

    2022

    Conférences académiques

  • Roten, Y.S & Vanheems, R 2019, 'The bivalent catalysis effect of the screen in phygital interactions between shop assistants and customers', AFM Le Havre Annual Congress, Le Havre, France, May 15-17.

    2019

    Conférences académiques

  • Roten, Y.S & Vanheems, R 2019, 'Can your Customers Afford to Share it? Screen Devices "Sharing Affordance', 18th International Marketing Trends Congress, Venice, Italy, January 17-19.

    2019

    Conférences académiques

  • Roten, Y.S & Vanheems, R 2018, 'Screen-sharing in store: The construction or destruction of shopping values', Etienne Thil 2018-21th International Conference, Roubaix, France, October 3-5.

    2018

    Conférences académiques

  • Roten, Y.S & Vanheems, R 2018, 'Sharing in Real and Virtual Spaces: A Motivational and Temporal Screen-Sharing Approach', Academy of Marketing Science (AMS) annual conference, New Orleans, USA, May 23-25.

    2018

    Conférences académiques

  • Roten, Y.S & Vanheems, R 2017, 'Screen sharing in a shopping process: Motivational disposition and perceived context incentives', Academy of Marketing Science (AMS) annual congress, Christchurch, New Zealand, June 27 - July 1.

    2017

    Conférences académiques

  • Roten, Y.S & Vanheems, R 2017, 'Understanding the willingness to share a screen: from consumer's motivational disposition to perception of the partner's involvement', AFM Annual Congress, Toursles, France, May 17-19.

    2017

    Conférences académiques

  • Roten, Y.S & Vanheems, R 2017, 'Understanding the willingness to share a screen: from consumer's motivational disposition to perception of the partner's involvement', 33th international AFM Congress, Tours, France, May 17-19.

    2017

    Conférences académiques

  • Roten, Y.S & Vanheems, R 2017, 'To share or not to share a screen: a question of perceived competence?', Etienne Thil - 20th International Retailing Conference, Roubaix, France, October 12-13.

    2017

    Conférences académiques

  • Roten, Y.S & Vanheems, R 2017, 'To share or not to share a screen: a question of connected atmosphere?', 16 th Digital Marketing Congress, Paris, France.

    2017

    Conférences académiques

  • Roten, Y.S 2016b, 'To share or not to share a screen - Doctoral Presentation (Poster)', Marketing Israel annual conference, Israel.

    2016

    Conférences académiques sans comité de lecture

  • Roten, Y.S & Vanheems, R 2016, 'Une méthode intégrée de complétion de bulles: une méthodologie de recherche hybride et innovante par bulles quantifiées', Journée de recherche GREGOR PRISM, Paris, France.

    2016

    Conférences académiques sans comité de lecture

  • Faury, O, Roten, Y.S & Delannoy, A 2022, 'L’extra mural : une expérience pédagogique digitale optimisée pour les étudiants ?', Monde des Grandes Ecoles et Universités, 5 septembre.

    2022

    Articles dans des revues professionnelles