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Pass’ Développement Commercial

Maîtriser les outils de développement commercial pour augmenter votre chiffre d'affaires.
Campus du Havre

Langues

Picto CPF

Formation éligible au CPF

Objectifs

  • Mieux se connaître pour mieux négocier
  • Comprendre les comportements des consommateurs
  • Développer sa performance commerciale
  • Mesurer la performance de votre activité
  • Utiliser les réseaux sociaux pour développer les ventes
  • Réussir une présentation efficace
  • Gérer et développer profitablement une entreprise (business game)

Ces compétences acquises pendant le cycle sont directement transposables dans votre activité et vous permettent d'exercer vos différents rôles dans les meilleures conditions.

Atouts

Jour 1 : mieux se connaitre pour mieux négocier

  • Identifier ses modes de préférences de fonctionnement intellectuel
  • Mieux cerner ses différences avec les autres
  • Développer de nouvelles clés pour optimiser ses relations
  • Intégrer dans son management les caractéristiques générationnelles (management intergénérationnel)

Jour 2 : comprendre les comportements des consommateurs

  • Analyser le processus de décision d'achat des consommateurs
  • Mettre en évidences les éléments clés qui peuvent affecter leur prise de décision

Jours 3 / 4 / 5 : développer sa performance commerciale

  • Gérer sa prospection en autonomie
  • Perfectionner ses techniques de vente à chaque étape de l'entretien de vente et d'analyser ses axes d'amélioration
  • Améliorer son mode de communication verbale et comportementale
  • Perfectionner ses argumentaires, ses réponses aux objections, ses outils de vente et ses méthodes de suivi des clients

Jour 6 : utiliser les réseaux sociaux pour développer les ventes

  • Comprendre les enjeux liés au management de son identité sur le web pour développer 

Jour 7 : réussir une présentation efficace

  • Mettre en œuvre les représentations visuelles adéquates à l’accompagnement d’un discours argumentatif

Jours 8 / 9 / 10 : mesurer la performance de votre activité et gérer et développer profitablement une entreprise (business Game)

  • Développer ses capacités à analyser
  • Savoir prendre des décisions stratégiques dans un contexte concurrentiel
  • Mesurer l’interaction et l’impact des différentes dominantes de l’entreprise dans son développement
  • Présenter un rapport de synthèse
  • Concevoir et mettre en œuvre vos tableaux de bord

Public

Ce programme s'adresse à toute personne en charge de la prospection commerciale. En fonction du niveau du stagiaire une mise à niveau sur certains thèmes pourra être proposée en e-learning.

Durée

10 jours sur 4 mois (70 heures + 5h de préparation)

Tarif

  • Coût de la formation : 2 990 € net de taxe
  • Tarif demandeurs d'emploi : 2100 €

Financement

De multiples financements sont possibles. Les financements dépendent du profil et de la situation du candidat : salarié, demandeur d'emploi ou travailleur indépendant. A noter : les frais de formation peuvent être déduits de vos revenus imposables. Découvrir les financements

Utilisez votre CPF (Compte Personnel de Formation) à bon escient en validant en 10 jours sur 4 mois un bloc de compétences du Programme Grande Ecole - Grade de Master de l'EM Normandie.

Le Compte Personnel de Formation (CPF)
Contact
Sabrina Letartre
Sabrina
Letartre
Responsable de la formation professionnelle et continue

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