Le Club Transmission d'Entreprises : pour la cession ou reprise d’une TPE / PME
22 septembre 2021
Qu’est-ce que le Club Transmission d’Entreprises ?
Deux diplômées de l’École, Aurélie CAILLE et Marie-Sophie VATINEL, respectivement des promotions 1993 et 1986, ont lancé le Club Transmission d’Entreprises en collaboration avec l’Association Alumni EM Normandie. Le lancement officiel a eu lieu le mardi 9 novembre 2021.
Ce club a pour vocation d’accompagner les Alumni de l’EM Normandie dans ces étapes majeures de leurs vies professionnelles et personnelles. Ce point de rencontre leur permet d’échanger avec des Alumni ayant déjà une expérience de cession ou reprise d'entreprise sur les bonnes pratiques en la matière.
Comment se porte le marché de la cession d’entreprises en France ?
En raison de l’évolution de la courbe démographique en France et du vieillissement de sa population, 500 à 800 000 entreprises seraient à céder dans la prochaine décennie.
Il existe près de 4 millions d’entreprises dans l’hexagone dont 150 000 petites et moyennes entreprises (10 à 250 salariés) et seulement 6 000 entreprises employant plus de 250 salariés. Plus d’un quart des salariés français travaillent pour des PME. Les entreprises restantes sont des microentreprises.
Chaque année, 50 000 PME sont vendues. Dans 70% des cas, la cession est la conséquence du départ à la retraite de son dirigeant, et 55% d’entre elles sont cédées au sein du cercle d’actionnariat initialement détenteur. Cela signifie en réalité que seulement 20 000 entreprises sont réellement à vendre chaque année. Parmi elles, 5 000 ont un effectif supérieur à 10 salariés. Au final, le marché de la reprise d’entreprises ne génère que 5 000 transactions par an.
Comment se préparer à vendre ou acquérir une entreprise ?
Vendre son entreprise n’a rien de simple. Cette action requiert une grande confidentialité, ce qui ne simplifie pas les démarches du cédant pour trouver le meilleur repreneur. On estime entre 60 et 70% le nombre de transactions effectuées au sein de ce marché « caché ».
Les PME occupent une place majeure dans l’économie et l’emploi en France. Faire en sorte que les PME subsistent et se transmettent dans le temps représente un réel enjeu. C’est également un processus complexe et souvent méconnu. Vendre ou acheter une entreprise constite une étape importante dans une vie et nécessite souvent d’être bien accompagné. Cette démarche s’anticipe et s’organise très en amont.
Malheureusement, la décision de céder ou reprendre une entreprise intervient souvent trop tard. Pour qu’une entreprise soit attractive lors de sa cession, elle doit préparer la vente parfois sur plusieurs exercices financiers, que le repreneur soit une personne morale ou physique. Dans le même esprit, le repreneur, en tant qu’individu, doit se préparer à sa nouvelle position de dirigeant. Il doit également se doter des finances nécessaires en se constituant de la trésorerie et en s’endettant sur une période de 7 à 10 ans auprès d’une banque pour racheter l’entreprise.
Mais par-dessus tout, transmettre ou acquérir une entreprise est avant tout une histoire de confiance. Le cédant doit avoir l’assurance que l’entreprise qu’il a fait progresser, voire créée, a encore de belles années devant elle. De son côté, le repreneur doit être convaincu d'investir ses économies, son énergie ainsi que sa vie professionnelle et personnelle dans un projet qui en vaut la peine.
Être à la tête d’une entreprise implique de nombreuses responsabilités. La cession de celle-ci demande une certaine préparation et l’instauration progressive d’un climat de confiance entre cédant et repreneur. La transmission d’une PME est un projet long, complexe, engageant à titre professionnel, personnel et financier.
Association Alumni
EM Normandie
