Introduction
Programme
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Tuition fees and funding
Ce programme s’adresse à tout salarié disposant d'une formation technique et souhaitant développer ses compétences en stratégie marketing et commerciale.
Formation réalisée en partenariat avec EXACAP, agence spécialiste de l'amiante et des polluants industriels.
Objectifs de la formation
Avec la formation Pass’ Chargé d'affaires industrie : stratégie marketing et commerciale, vous serez capable de :
- Concevoir une stratégie marketing et commerciale en lien avec les caractéristiques internes et externes de l’entreprise
- Mettre en place des actions commerciales en coordonnant la force de vente, en faire le bilan et proposer des actions correctives
- Mettre en oeuvre des actions nécessaires au déroulement de projet avec les donneurs d’ordre ou les prestataires externes
Atouts de la formation
- Compatible avec une activité professionnelle
- Des modules capitalisables dans le cadre du Programme Grande École EM Normandie. Pour la poursuite du parcours vers la diplomation, nous consulter
- Un accompagnement de proximité
- Accès à une plateforme d’apprentissage
- Pédagogie participative et innovante (jeux de rôles et mises en situation, co-développement, business game, e-learning…)
Les + de l'EM Normandie
- Une Grande École de Management : membre de la CGE, référencée Datadock et accréditée AACSB et EQUIS au niveau international
- 5 campus : Caen, Le Havre, Paris, Dublin et Oxford
- 800 intervenants professionnels extérieurs
- 93 professeurs permanents
- 5 000 entreprises étroitement liées à l’École
- Plus de 20 000 membres dans le Réseau Alumni EM Normandie regroupant étudiants et diplômés
Les + d'EXACAP
- Une société faisant partie d’un groupe spécialisé et multi-disciplinaire, HAZMAT CONSULTING GROUP
- 42 collaborateurs : zone d’intervention sur la France entière
- 3 agences : Le Havre, Rouen, Aix en Provence
- 3,7 millions de CA groupe
- 200 entreprises clientes
Le Management vous intéresse ?
Parce que la connaissance s'accroît lorsqu'elle est partagée, découvrez toutes les publications des experts en Management sur le blog EM Normandie.
- Date de rentrée : mai 2021
- Lieu : Le Havre + e-learning
Comportement du consommateur et étude de marché
- Décrypter les motivations d’achat et ses antécédents
- Analyser un processus de décision d’achat.
- Recommander des actions de communication permettant de satisfaire davantage les consommateurs
Marketing relationnel
- Saisir la portée et l’impact du marketing relationnel pour une entreprise
- Cartographier les parcours client
- Établir un plan relationnel et un plan de collecte des données
- Déployer un plan de marketing relationnel
Marketing stratégique et opérationnel
- Réaliser le diagnostic interne et externe d’une marque ou d’un produit
- Évaluer le positionnement d’un produit
- Utiliser le marketing mix de façon efficiente
- Comprendre l’environnement concurrentiel
Webmarketing et e-business
- Connaître les fondamentaux et les tendances du marketing digital
- Maîtriser les outils et les méthodes pour créer un site de e-commerce
- Communiquer sur les différents médias numériques
- Optimiser sa communication pour un référencement naturel pérenne et utiliser des leviers payants tels que la publicité en ligne, les liens et les publications sponsorisées
Négociation et vente
- Préparer un entretien de vente en BtoB et BtoC
- Découvrir les besoins du client/prospect
- Communiquer de façon efficace
- Gérer son comportement
- Faire un argumentaire de vente
Stratégie de communication
- Communiquer sur ses produits et ses marques et créer l’engagement
- Élaborer une stratégie de communication, sélectionner les supports adaptés, piloter un plan média optimisé
- Raconter des histoires autour d’une marque
Réglementaire et HSE
- Maîtriser les sujets liés aux HSE, sur la prévention des différents risques professionnels et sur le respect des normes qualité, hygiène, sécurité et environnement
Traitement du déchet pollué (module environnement)
- Comprendre les différents sujets liés aux problématiques des déchets pollués issus de chantiers de démantèlement
Les enjeux juridiques et réglementaires sur les polluants : amiante, plomb...
- Analyser le contexte juridique et réglementaire des donneurs d’ordre en industrie dans la conduite de projet lié aux polluants
Public
Ce programme s'adresse à tout salarié en poste depuis 3 à 5 ans dans l’entreprise et disposant d'une formation technique.
Formation éligible au compte personnel de formation (CPF)
Prérequis
- Être titulaire d’un diplôme d’au moins de niveau 5 (Bac+2)
- Avoir 3 ans d’expérience professionnelle
- Niveau Bac possible avec une Validation des Acquis Professionnels (5 ans d’expérience miminum)
Durée
- 21 jours dont 4 jours en e-learning soit 147 heures sur 6 mois
Lieux
- Le Havre : 20, quai Frissard, 76600 Le Havre - découvrir le campus du Havre
Depuis plusieurs années, l’EM Normandie s'engage en faveur de l’inclusion des étudiants en situation de handicap et milite pour faciliter au maximum leur apprentissage, la poursuite de leurs études, leur vie sociale au sein de l’École et leur insertion professionnelle. Formation spécifique de ses enseignants et de ses services supports, aménagements de scolarité, accessibilité numérique… L’EM Normandie prône des valeurs d’égalité des chances et de respect des différences, via le partage d’une culture inclusive et l’évolution continuelle de ses pratiques. Vous êtes en situation de handicap ou avez une maladie chronique invalidante ? Un accompagnement complet peut vous être proposé, que ce soit dans le cadre de vos cours/examens, de vos recherches de stages, d’alternance ou d’emploi ou bien encore dans la préparation de votre expatriation.
Contact : inclusion@em-normandie.fr
Tarif
Le coût de cette formation s'élève à 3 950 € net de taxe.
Vous avez la possibilité de suivre les autres blocs de compétences du Programme Grande Ecole et de bénéficier du tarif dégressif.
Financement
De multiples financements sont possibles. Les financements dépendent du profil et de la situation du candidat : salarié, demandeur d'emploi ou travailleur indépendant. A noter : les frais de formation peuvent être déduits de vos revenus imposables.
Utilisez votre CPF (Compte Personnel de Formation) à bon escient en validant un bloc de compétences du Programme Grande Ecole - Grade de Master de l'EM Normandie.
Les demandeurs inscrits à Pôle emploi peuvent bénéficier de 20% de réduction sur le financement de cette formation.
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